Business Development Manager Werving & Selectie

Ben jij dé Business Development Manager?

Je bent op zoek naar een uitdagende vaste functie binnen een dynamisch en groeiend internationaal bedrijf? Voor Atradius Collections B.V., onderdeel van Atradius, verzorgt X-EQUO de aanname van hun nieuwe kracht!

Wat ga je doen?

Als Business Development Manager identificeer je groeikansen en bevorder je de zakelijke groei van Atradius Collections B.V. in Nederland.
In deze geweldige rol ben je onder andere verantwoordelijk voor het:

*Identificeren van nieuwe zakelijke kansen:*
– Onderzoeken van nieuwe markten, trends, en potentiële klanten.
– Analyseren van Credit Management marktstrategieën, concurrentie en potentiële zakelijke partners.

*Ontwikkelen en onderhouden van klantrelaties:*
– Opbouwen en onderhouden van langdurige relaties met klanten, partners en andere belanghebbenden.
– Fungeren als het eerste aanspreekpunt voor klanten en zorgen voor een persoonlijke aanpak om aan hun behoeften te voldoen.
– Bezoeken van klanten en partners voor het ontwikkelen van langdurige samenwerkingen.
– Bestaande kennis van Credit en Risk Management omgevingen gebruiken om Atradius diensten af te stemmen op de behoeften van de prospect c.q. klant.
– Op een consultatieve wijze Atradius diensten aanbieden aan de klanten.
– Werken als een vertrouwde adviseur en ondersteuning en begeleiding bieden aan nieuwe en bestaande klanten.
– Het op juiste wijze beheren van de accounts in het CRM tool.

*Presenteren, onderhandelen en (mede) afsluiten van deals in een complexe omgeving:*
– Voeren van onderhandelingen over zakelijke multinationale deals, wereldwijde overeenkomsten en contracten om de doelstelling van het bedrijf te bereiken.
– Zorgen voor een succesvolle afronding van deals en het implementeren van de contractvoorwaarden in de bedrijfsvoering.

*Strategische planning en bedrijfsontwikkeling: *
– Samenwerken met het senior management om groeistrategieën uit te voeren.
– Lange termijn doelen stellen en actieplannen opstellen om deze doelen te bereiken.
– Identificeren van mogelijkheden voor groei binnen bestaande klantrelaties en nieuwe markten.
– Langetermijn partnerschappen ontwikkelen met stakeholders van wereldwijd opererende klanten.

*Analyseren van markt- en concurrentietrends: *
– Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen, nieuwe trends, en activiteiten van concurrenten.
– Gebruik maken van marktinzichten om zakelijke beslissingen te nemen en strategieën aan te passen.
– Bied concurrerende prijsvoorstellen voor prospectaanvragen, RFP’s en aanbestedingen, terwijl een gunstige winstmarge wordt gehandhaafd.

*Samenwerken met interne (internationale) teams: *
– Nauwe samenwerking met de verkoop-, marketing-, en productontwikkelingsteams wereldwijd om ervoor te zorgen dat de doelen voor bedrijfsontwikkeling in lijn zijn met de bedrijfsstrategie. Deze collega’s werken in verschillende geografische regio’s, dus een duidelijke teamfocus is voornaam.
– Informatie en inzichten verstrekken aan interne teams om productaanbiedingen en servicekwaliteit te verbeteren.
– Samenwerken met accountmanagers om kruisbestuiving van strategische accounts tot stand te brengen.
– Cross- en deep selling van strategische, wereldwijd actieve accounts. Dit ter ondersteuning van de wereldwijde bedrijfsgroei van Atradius.
– Levering van de commerciële input aan het OPS-, AM-, juridische en financiële team(s) dat/die verantwoordelijk is/zijn voor het opzetten van een nieuwe strategische account.
– Bijwerken, betrekken en (waar nodig) leidinggeven aan de serviceteams die verantwoordelijk zijn voor de service van de/ uw accounts in de klantenportefeuille van een strategisch team.

*Secundaire verantwoordelijkheden:*
– **Organiseren van (internationale) evenementen en/of conferenties:
-** Organiseren van bedrijfsbeurzen of presentaties om het netwerk te vergroten en potentiële klanten te ontmoeten.
– **Budgetbeheer:** Zorgen voor het naleven van budgetten bij het ontwikkelen van nieuwe zakelijke initiatieven.

Jouw rol als Business Development Manager is essentieel voor de groei en het succes van onze Atradius Collections organisatie wereldwijd. Het vereist een combinatie van strategisch inzicht, adviserend verkopen en een goed begrip van marktdynamieken.

Wat bieden zij jou?

• Een uitdagende functie met veel verantwoordelijkheid.
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling door middel van trainingen en opleidingen.
• Een inspirerende internationale werkomgeving.
• Een aantrekkelijk salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een leaseauto, pensioenregeling, bonusregeling, thuiswerkmogelijkheden, et cetera.
• Je treedt rechtstreeks in dienst bij Atradius Collections B.V.

Wat heb jij in huis?

De functie-eisen van jou als Business Development Manager bij Atradius Collections zijn gericht op een combinatie van strategisch denken, commerciële vaardigheden en ervaring in het opbouwen van relaties en verder heb jij:
• Een HBO of WO diploma, bij voorkeur in een relevante richting zoals Bedrijfskunde, Commerciële Economie, of een andere economische of zakelijke studie.
• Minimaal 8 jaar ervaring in een commerciële rol zoals sales management, accountmanagement, of business development.
• Ervaring met financiële dienstverlening en de bancaire en/of creditmanagement sector is een pré (krediet- en risicobeheer, incasso)
• Aantoonbare ervaring met werken in een internationale omgeving.
• Ervaring in consultatieve verkoop.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en ervaring in het sluiten van deals op C-level.
• Ervaring met salesstrategieën en het ontwikkelen van klantrelaties.
• Resultaatgerichtheid en focus op omzetgroei en winstgevendheid.
• Strategisch inzicht en het vermogen bezitten om lange termijn bedrijfsstrategieën te implementeren.
• Analytisch vermogen om marktkansen te identificeren en concurrentieanalyses uit te voeren.
• Sterk in het opbouwen en onderhouden van relaties met klanten, partners en interne stakeholders.
• Sterk ontwikkelde netwerkvaardigheden om nieuwe kansen te creëren en te benutten.
• Vloeiend in Nederlands en Engels (zowel mondeling als schriftelijk). Andere talen kunnen een pluspunt zijn.
• Digitale vaardigheden, zoals het werken met CRM-systemen en Officesoftware (Excel, PowerPoint).
• Ervaring met het analyseren van (financiële) data en rapportages om tot de beste oplossing voor de klant te komen.
• Innovatieve denker die nieuwe ideeën kan aandragen en openstaat voor en bereid is om nieuwe initiatieven te ondersteunen.
• Een echte teamspeler die kan samenwerken met mensen met verschillende culturele achtergronden.

Waarom als Business Development Manager werken bij Atradius Collections B.V.?

Atradius Collections biedt efficiënte, snelle en flexibele oplossingen om binnenlandse en internationale handelsvorderingen te innen. Met een wereldwijd netwerk van incassospecialisten, advocaten en insolventiespecialisten bedient Atradius Collections meer dan 15.000 klanten en helpt hen de handelsrisico’s van hun klanten te beperken door middel van onze efficiënte, op business-to-business gerichte credit management services, waaronder debiteurenbeheer, incassodiensten voor handelsfacturen, zoals back-up-service-diensten, factuurverificatie en factoringtransacties. Atradius Collections is een business unit van de Atradius Groep, die deel uitmaakt van Grupo Catalana Occidente, een van de grootste kredietverzekeraars in Spanje en wereldwijd.
Enkele kenmerken van de organisatie:
*Internationale dekking*: Ze opereren wereldwijd in meer dan 40 landen en hebben expertise in lokale juridische en culturele aspecten van incasso/ debiteurenbeheer.
*Efficiënte incassodiensten*: Ze bieden een breed scala aan diensten, van pre-incasso brieven tot gerechtelijke procedures, en werken zo nodig samen met lokale experts.
*Transparantie*: Via hun online platform kunnen klanten de voortgang van hun incassozaken real-time volgen.
* Bij Atradius Collections B.V., vinden ze het belangrijk dat je je kunt ontwikkelen en groeien. Zij investeren in hun medewerkers en zorgen voor een gezonde werk-privébalans. Je komt terecht in een organisatie die vooroploopt in de markt en altijd op zoek is naar nieuwe kansen. Indien gewenst zou je ook kunnen denk aan een carrière pad in het buitenland.

Atradius Collections website 2024
Atradius Annual Results 2023

Solliciteren of informatie?

Ben je enthousiast geworden en ben jij dé Business Development Manager die wij zoeken voor Atradius Collections B.V.? Stuur dan jouw cv en motivatiebrief naar guido.harsveld@x-equo.nl Ik kijk uit naar jouw sollicitatie! Heb je aanvullende vragen over deze mooie positie? Neem dan contact met mij op via 070-3030525/ 06-50505066 of via Whatsapp.
Ben je al lid van onze LinkedIn groep X-EQUO Finance & Credit Management Jobs? https://www.linkedin.com/groups/3899694/ Hierop posten wij direct onze nieuwe vacatures en opdrachten. Je kunt mij, Guido Harsveld, ook toevoegen op LinkedIn https://www.linkedin.com/in/guido-harsveld-0132bb/, zodoende houden we contact, ook als deze positie niet volledig aansluit op jouw wensen.

Getagged als: analyseren, cross-en deep selling, identificeren, onderhandelen, ontwikkelen, presenteren, samenwerken